持續低迷的亞瑟士打算讓你穿著皮鞋跑起來

　　5月中旬，亞瑟士步行鞋“ASICS walking”系列中專門面向商務人士的“Runwalk”首家關西直營店在日本大阪開業。

　　店內的商品組成以男士商務鞋和淺口皮鞋為主，商品價格在3萬日元左右（約合人民幣1888元），也有不同的設計模型、皮料和顏色等可供私人定制的收費服務，價格在4.2萬-5.4萬日元（約人民幣2644-3400元）上下，用時需2個月。此外，店內也與亞瑟士旗艦店一樣，同時設置了可測量足部特性的免費3d足部掃描服務等。

　　早在1994年，亞瑟士就以“先人一步”為口號，運用自身對足部和步行規律的研究上風，推出主打商務的“Runwalk”以及主打休閑的“Pedala”兩條產品線的步行鞋系列“ASICS walking”。

　　據亞瑟士方面的描述，“ASICS walking”的定位為“可以跑起來的商務休閑鞋”，不僅在形狀設計中采用優質真皮面料，以強調“質感”，此外為了提供更好的穩固性、舒適感以及緩震性，還在中底加入了用于跑鞋的GEL緩震膠、前掌添補了跑鞋常用的EVA緩沖材質，讓商務人士不管是在走路、奔跑照舊站立等運動時都能削減穿著皮鞋時的委靡感和足部負擔。

　　據“ASICS walking”創意總監小澤宏的介紹，目前盡管日本國內“ASICS walking”的門店為約70家（曩昔五年無增加），但這是自從去年7月第一家旗艦店落戶后，這個主打商務皮鞋的“Runwalk”首次作為自力子品牌在幾個月內開設第三家直營店（其他兩家均在東京），“因為并不是我們的重要營業，這種開店速度絕無僅有?！?/p>

　　財報體現或許不難詮釋為什么亞瑟士對進入活動商務鞋領域已經第24年的“Runwalk”寄予厚望。

　　2019年正值亞瑟士品牌成立70周年，而亞瑟士的體現持續低迷。

　　據亞瑟士2019年第一季度的關鍵財務數據，受營業轉型導致的成本上升，公司販賣額為987億日元，同比下跌5.7%；業務利潤為61.8億日元，同比下跌27.6%；歸屬于母公司的利潤為43.6億日元，同比下跌17.9%。

　　在各個品類的詳細體現中，受到跑鞋、服裝與器材販賣大幅下滑的影響，亞瑟士在日本關閉了部分紅利情況不佳的產品線，也開始更多將目光放到商務人群身上。

　　近年來，受到日本職場中企業支撐員工鍛煉的“健康經營”口號的影響，日本體育廳也多次提議“穿活動鞋通勤”的號召，很多公司職員意識到了“健康”、“步行”的緊張性。

　　“說起亞瑟士，人們立刻聯想到的是有壓服性上風的跑鞋。所以‘Runwalk’最大的特點就是行使了亞瑟士在跑鞋系列上的鞋底?！薄癛unwalk”產品市場部的巖田裕樹在接受福布斯采訪時透露表現，“我們與亞瑟士主品牌不論是在販賣、制造和商品開發方面都完全不同?！?/p>

　　從2019年開始，“Runwalk”也開始制作面向女性商務人士的“Runwalk”女士系列，“女士系列的廣告語是‘7厘米高跟也不累’，在適應各種商業場景的同時，還能搭配不同的服裝。盼望那些天天穿高跟鞋跑來跑去的職業女性也能有機會‘解放雙腳’?！睅r田裕樹說。

　　曾想到涉獵商務皮鞋領域來擴大營收范圍的活動品牌并不止亞瑟士一家。

　　例如始創于1928年的時尚潮流品牌Cole haan，1988年被耐克收購后，推出的商務皮鞋中運用了耐克Air提拔鞋款的天真性和回彈力的氣墊，平均價格在2000元人民幣以上；2005年阿迪達斯以31億歐元的價格收購活動品牌銳步（Reebok）公司，并獲得旗下樂步（Rockport）品牌，盡管十年后阿迪達斯將樂步出售，但樂步也曾在生產的商務皮鞋中加入阿迪達斯adiprene產品的鞋底；而同樣來自日本的活動品牌尤尼克斯（YONEX）也在前幾年推出了能吸取后跟、膝蓋、腳踝上產生的沖擊和減輕負擔的商務皮鞋系列，不過截至目前，該系列僅有4款商品。

　　看起來，跟其他競爭對手的“蜻蜓點水”相比，亞瑟士是計劃在商務皮鞋類中動“真刀真槍”的活動品牌。

　　在推廣上，為了配合旗艦店和直營店的開設，“Runwalk”在推特上推出試穿服務，即填寫申請表格申請“免費試穿一個月Runwalk”的運動，收到鞋子后在小我推特上曬單即可得到試穿的商品。

　　“‘假如可以的話想現實使用一段時間再決定要不要購買’這是許多消耗者在面對一個新商品時候的想法?！毙珊晖嘎侗憩F，目前運動推廣以來，不管是社交網絡上的話題熱度照舊門店、線上的訂單都在穩固增加。

　　接下來，亞瑟士為了迎合中期經營計劃“ASICS Growth Plan（AGP）2020”，已經預備在接下來的2年內加速“Runwalk”的開店進程，并將商品產品線精簡、集中，明確各自的目標層?！袄缑嫦蚰贻p人群在保證舒適性的同時也顯現更多設計，此外還要擴大中老年的顧客群體?！彼f。

　　截至目前，盡管全系列目前僅在日本發售，但據亞瑟士方面提供的數據，“ASICS walking”每年平均販賣能達到約70-80萬雙，業務額超過120億日元（約合人民幣7.6億元）。

　　“在重要營業跑鞋的販賣和業務利潤雙雙下滑的情況下，步行鞋的體現仍舊強勢，我們也看到了其中的機會?！眮喩靠偨浝硭晌埠腿藢Υ梭w現出了信念，“作為步行鞋的零售店，我們要做在日本國內的販賣第一?！?/p>