互聯網時代紡織供給鏈趨勢岑嶺論壇 共話發展新業態

　　正值紡織服裝行業變革之際，以以新形象、新規模、新主題、新運動、新序言五大“新”為主題的2019第22屆中國(杭州)國際紡織服裝供給鏈博覽會在杭州國際博覽中間正式拉開帷幕。本次展會上，互聯網時代紡織供給鏈趨勢岑嶺論壇約請到紡服行業標桿企業家、專家學者、專業買手、零售以及電商從業者，上千名嘉賓共聚一堂，聚焦行業“新業態”，共話發展“新勢能”。

　　作為擁有雄厚零售業實戰經驗的行業專家，金先生和在場嘉賓分享了當前互聯網數字化大環境和消耗升級的趨勢下，消耗者的觀念和市場正在發生的轉變、對企業市場拓展和運營決策方面帶來的挑釁，以及對企業新零售轉型的路徑和策略建議。此外，金先生BAT、盒馬鮮生、剛上市的如涵電商等為案例，與拉夏貝爾、贏領智尚等企業代表共同睜開討論，就時下面輔料零售業轉型所面臨的機遇與挑釁睜開直接對話，分享實戰經驗。

　　論壇現場，金先生對百億、乃至千億量級的著名企業按照時間軸梳理，通過他們發展的速度為切入點，解讀工廠、零售、服裝在科技浪潮下所面臨的機遇與挑釁。他提出，BAT分別用了十五年達到千億量級，TMD則用了六年，值得一提的事，拼多多，趣頭條以及抖音三家公司則用了兩年，尤其是云集、如涵電商以及Uber則注解變革速度加快，這些行業巨頭的共通性在于會員制，面對新的消耗人群，將他們指導成消耗主力，同時，他也認為目前尚有四個新機會可開拓。
　　第一是新人群。90后、00后成為消耗市場的主流，情緒購物導致超前消耗，作為小康1.0時代，也是消耗信貸1.0，服裝從業者不應該從自身眼光度量年輕消耗者。另一方面，二胎政策開放導致偉大市場，第三則是銀發族，60歲以上擁有財富支配權，零售業態的服裝人要聚焦到一小我群，認真思考怎么做小而美，知足新消耗人群的挑剔需求。消耗升級的本質正是在物質極其雄厚的前提下，知足消耗者精神知足感。
　　第二是新零售。鏈接零售“貨”和“場”，通過資金流、信息流、物流，新零售就可以運轉起來。零售商知足消耗者所見即所得，對于企業來說必要更高提拔服從，技術升級可以通過新算法推送最為適合的生產線。

　　第三是新技術。商業模式只會越來越快，5G整整提前了一年，盒馬之后也有大動作，在技術浪潮里必要圍繞新技術建立新戰術戰略系統而非服務于舊系統。
　　第四是新流量。CRM并不是關鍵，流量盈利期已經結束，如何打造全球私域流量值得思考。新零售時代最貴的不是廠房、員工，而是用戶關系鏈建設。
　　那么風險之下企業如何生存并發展？
　　首先企業要建立安全防火墻，圍繞核心資產的數據、稅賬 和社保防火墻，其次是資源整合，找對貨、人和體系。
　　金先生最后總結到，往后紡織供給鏈企業們轉型的最佳實踐在于，戰略層以實現組織在線化與智能化為目的；選擇更為科技化的數據平臺，通過資源整合推動成本降低、進而進步服從，由此形成數據在消耗者、營業場景、企業之間流通的完備價值閉環。